在企业经营的过程中，必然会进行与客户之间的业务合作，进行商品的交易，商品的发出与货款的收回不能同时进行，这样就不可避免地发生应收账款。
应收账款作为企业的一种营销策略，运用得当可以增加产品销量，提高利润；运用不当则会出现呆账、坏账、死账，使企业财务遭受损失。
基于对企业应收账款管理中出现的诸多问题，贝特尔企业咨询认为，企业可以采取以下相应的措施。
加强内部管理，增强企业的资金风险意识
影响企业应收账款风险的因素有两种：
一是要看企业对应收账款是否采取了相应的管理对策；又要看措施是否得当、合理、有效。
二是企业要把主要精力用于加强内部管理上，企业管理水平提高了，抗风险能力也就增强了。
明确内部分工
对于企业来说，应注意完善财务制度。在应收账款管理方面应建立以财务部门为主，销售部门参与共同管理的制度。二者相互牵制、相互制约、相互监督。
建立赊销审批制度
在每一笔赊销业务中，应建立按信誉额度大小、进行层层审核批准制度。
要加强销售人员的资金回笼意识，对销售人员的业绩实行销售量与货款回收率双项指标进行考核，与奖金挂钩，回收资金数额，设置级次、提高幅度、增加力度。
选择适当的货款结算方式
在签订销售合同时尽量选择风险较小以及应收账款回收时间快，金额有保证的结算方式。
加强应收账款的规范化管理
应收账款的管理应制定详细的客户信用筛选进行对应的收款策略，主要包括赊销标准、期限、客户的选择以及过期账款的收款方式策略。
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